Long tail é um conceito usado em marketing digital e SEO que se refere a palavras-chave ou produtos muito específicos, com menor volume de busca ou venda individual, mas que juntos representam uma grande fatia do tráfego ou da receita. Por exemplo, “tênis de corrida preto masculino tamanho 42” é uma keyword de cauda longa — mais específica e menos concorrida do que “tênis”. No SEO, focar em palavras-chave long tail permite atrair um público mais qualificado, com maior intenção de compra e menor custo de aquisição. Essas keywords são ideais para blogs, descrições de produtos e conteúdo estratégico, pois capturam usuários em etapas avançadas da jornada de compra. Em e-commerce, o conceito também se aplica à variedade de produtos nichados, onde a soma das vendas de muitos itens de baixa demanda supera os grandes best-sellers. O termo foi popularizado por Chris Anderson em seu livro The Long Tail, e mostra como a internet permite explorar mercados altamente segmentados. Ao usar estratégias de long tail, empresas conseguem aumentar a relevância, reduzir concorrência e melhorar a taxa de conversão.
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