MQL, ou Marketing Qualified Lead, é um lead que já demonstrou interesse suficiente em uma empresa, produto ou serviço e foi considerado qualificado pelo time de marketing para avançar no funil de vendas. Ele ainda não está pronto para comprar imediatamente, mas já mostrou engajamento significativo — como baixar um eBook, participar de um webinar ou interagir com e-mails — indicando que pode se tornar um cliente. A qualificação é baseada em critérios definidos pela empresa, como perfil demográfico, cargo, segmento da empresa e ações realizadas. Um MQL é diferente de um lead comum, pois passou por uma etapa de nutrição e já entende melhor o problema que tem e como a empresa pode ajudá-lo. Após esse estágio, o MQL pode ser passado para o time de vendas, tornando-se um SQL (Sales Qualified Lead), se atender a critérios mais próximos da conversão. A correta identificação dos MQLs ajuda a otimizar esforços, reduzir o tempo de vendas e melhorar a taxa de conversão.
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