Lead Qualificado

Um lead qualificado é um contato que, além de demonstrar interesse, atende a critérios que indicam maior chance de se tornar cliente. Existem dois tipos principais: o MQL (Marketing Qualified Lead), que está engajado com o conteúdo e já reconhece uma necessidade, e o SQL (Sales Qualified Lead), que está pronto para conversar com o time de vendas. A qualificação é feita com base em informações como cargo, empresa, setor, comportamento no site, interações com e-mails e estágios da jornada de compra. Leads qualificados economizam tempo da equipe comercial, pois concentram os esforços em quem realmente tem potencial de conversão. Ferramentas de automação ajudam nesse processo, atribuindo pontuações e gatilhos baseados no engajamento e nas características do lead. Quanto mais assertiva for a qualificação, maior a taxa de conversão e menor o ciclo de vendas. É fundamental que marketing e vendas estejam alinhados sobre o que define um lead qualificado para garantir consistência e eficiência nas estratégias de prospecção.